Качество подписчиков возрастает по мере уменьшения их количества в профиле блогера. Плюс сотрудничества с инфлюенсерами — возможность работать по бартеру. Обычно на такие условия соглашаются микроинфлюенсеры с небольшим количеством подписчиков. Очень важно получить от блогера гарантию того, что рекламный контент не нарушит ничьи авторские права.
- Директор по маркетингу платформы для блогеров и рекламодателей Epicstars.
- Он раскручивал свой стартап только через фитнес-блогеров в TikTok и Instagram.
- Благодаря правильно подобранному амбассадору вы войдёте в мир его целевой аудитории и попадёте в портфель брендов, которые эта аудитория использует.
- Они хорошо знают свою аудиторию, поэтому такая реклама будет смотреться естественно, и на one hundred pc попадет под стиль и подачу блогера.
Также без поддержки блогеров-миллионников может обойтись небольшой региональный бизнес – скорее всего, месячная выручка компании будет меньше, чем оплата их услуг. Амбассадорство подойдёт для брендов любых простых товаров — парфюмерии, косметики, одежды, еды. Но амбассадорство и инфлюенс-маркетинг не подходят для B2B-сегмента или товаров со сложной целевой аудиторией или сложным процессом покупки. Работа с амбассадором — это не разовая интеграция, а длительное сотрудничество. Длительный контракт, если считать цену одной публикации, может оказаться выгоднее краткосрочного сотрудничества с тем же самым инфлюенсером. Такое долгосрочное сотрудничество имеет смысл, если нет задачи тестировать разные форматы и аудитории.
Первый этап — определить цели и задачи, которые нужно достичь рекламой. Они присваиваются каждому инфлюенсеру партнерской программой. Она же отслеживает эффективность рекламы и подготавливает статистику. В действительности их аудитория может оказаться накрученной. Блогеры и артисты в результате сотрудничества с компаниями часто становятся их амбассадорами. Оцените результаты маркетинговых кампаний с помощью Сквозной аналитики Calltouch.
Даже у миллионника отдача окажется минимальной, если его аудитория вам не подходит. Чтобы начать SMM-продвижение через инфлюенсеров, найдите правильных лидеров мнений с подходящей тематикой, определите бюджет и цели вашей кампании. Сами блогеры тоже ищут и находят новые способы и площадки для общения с аудиторией и поиска рекламодателей. На площадке можно найти текстовый и видеоконтент на разные темы. Здесь есть и селебрити, и наноинфлюенсеры, поэтому любой тип бизнеса может найти здесь лидера мнений для решения своих задач. Influencer Marketing — это способ продвижения товаров и услуг через лидеров мнений.
Статистику блогера нужно сравнивать с показателями, характерными для его площадки. Кроме того, стоит изучить инфлюенсеров с подходящей вам целевой аудиторией и сравнивать вовлечённость среди них. Лучшая категория по соотношению бюджета и результата — микроблогеры, поэтому они сейчас в тренде. Сотрудничество с ними даст доступ к разным срезам аудитории и потребует меньше денег, чем реклама у макроблогеров. Перед началом сотрудничества обсудите все его условия — когда и сколько раз будет размещаться контент, на каких площадках, сколько времени уйдет на разработку.
Также для продвижения через инфлюенсеров можно рассматривать подкасты — тематические аудиовыпуски, которые чаще всего размещаются на музыкальных сервисах. “ЛЕНТА” — известный гипермаркет, привлекающий к рекламе своих предложений популярных медийных личностей. Например, для информирования целевой аудитории о проведении очередного https://deveducation.com/ конкурса, маркетологи “ЛЕНТЫ” обратились к блогеру Иде Галич. Можно работать над сотрудничеством с блогером самостоятельно, но чтобы избежать проблем и сократить риски, лучше обратиться к инфлюенс-маркетологу. Если инфлюенсер чист, а его аудитория — настоящие активные пользователи сети, то можно переходить к этому этапу.
Чем меньше подписчиков, тем в среднем аудитория ближе к блогеру и тем выше уровень её доверия. Искать подходящего блогера можно вручную в социальных сетях. Для этого используют хештеги, местоположение и функцию рекомендации похожих аккаунтов. В обобщенном виде этапы инфлюенс-маркетинга можно представить в виде нескольких последовательных шагов.
Обсуждение Условий Сотрудничества И Заключение Договора
Искать каналы для поиска лидера мнений можно, просматривая тематический контент на различных площадках (от видеохостингов до соцсетей), соответствующих сфере деятельности бизнеса. Так вы сможете найти интересных вам блогеров и предложить им сотрудничество. Доверяя медийной персоне представлять компанию, нужно принимать во внимание риск, что от репутации инфлюенсера будет зависеть и репутация бренда. Необходимо учесть, что поведение лидера мнений и возможные скандальные ситуации с ним напрямую влияют на продажи компании, которую он представляет. «Появляются новые агентства гибридного типа, объединяющие в себе функции производства контента и продаж рекламы. Спрос в сегменте топ-блогеров перенасыщен, можно ожидать, что бюджеты пойдут в сегмент мелких блогеров, с которыми сейчас работа почти не ведется.
Они взвешивают все «за» и «против» перед тем, как принять решение между конкурирующими компаниями. Люди из сферы B2C склонны принимать решения спонтанно, эмоционально, в течении короткого промежутка времени. В рекламе для B2B сферы нельзя опубликовать посредственный пост со смайлами, где упоминается продвигаемый бренд. Это будет стратегической ошибкой, ведь в таком посте невозможно рассмотреть серьезность намерений. Именно поэтому нужно понять, действительно ли выбранный лидер мнений сможет донести о ценности продукта. Платформы помогают бизнесу отобрать подходящих блогеров в базе инфлюенсеров по указанным параметрам, и проанализировать их аккаунты на качество.
Это особенно важно, если вы продаёте сложный тематический товар. Умную кофемолку у инфлюенсера-селебрити купит гораздо меньше людей, чем у тематического блогера. Перед сотрудничеством с блогером запросите у него статистику. Важно обращать внимание на число подписчиков, вовлеченность, количество рекламы в аккаунте блогера. Чем меньше ботов и больше комментариев и лайков в постах лидера мнений, тем больше подойдет этот блог для рекламы.
Что Такое Influence-маркетинг И Как Его Использовать
В любой отрасли есть влиятельный человек, к которому прислушиваются, и именно такого человека стоит искать для сотрудничества. У них сотни, тысячи или миллионы подписчиков, которые охотно лайкают, комментируют посты и видео. Поэтому прежде, чем обращаться к лидеру мнений, нужно определить, какой инфлюенсер лучше подходит для продвижения бизнеса. Рекламируется В2В или целевая аудитория не использует социальные сети. В этом случае лидеры мнений не смогут обратиться к целевой аудитории бизнеса.
Система формирует отчеты о работе всех выбранных вами площадок. Убедитесь, что каждая из них – источник качественного трафика, а не бесполезная инвестиция. Амбассадор — человек, широко известный в стране или в пределах своей аудитории. Он «воодушевляет» своих последователей за деньги или бесплатно. Евангелист создаёт рынки, продукты, моду, стиль жизни в долгосрочной перспективе. Если вы хотите всплеска продаж, то вам нужен не амбассадор, а промокод со скидкой для разных агентов влияния на различных площадках.
Зачастую самим блогерам необходим материал, на котором можно сделать контент. Контент оформляют под правила социальной сети, адаптируют под подачу блогера и целевую аудиторию. Они хорошо знают свою аудиторию, поэтому такая реклама будет смотреться естественно, и на one hundred pc попадет под стиль и подачу блогера.
Определившись с бюджетом, остается выбрать тех, кто компании будет по карману. Чтобы решить, с кем сотрудничать, надо знать, что есть несколько типов агентов влияния. Инфлюенсеры или агенты влияния в маркетинге — это известные публичные персоны, звезды шоу-бизнеса, эксперты разного толка. То есть, другими словами, рынок Influencer Marketing ограничен тем, что в нужном сегменте своих лидеров мнений может и не быть.
От того, каких целей вы планируете достичь, зависит выбор инфлюенсера и тактика проведения кампании в целом. Рассказываем, как работать с лидерами мнений, и приводим примеры таких маркетинговых кампаний. Амбассадорство значительно увеличивает доверие аудитории к бренду.
Чтобы понять, насколько эффективно прошла кампания, для начала необходимо определиться, чего вы хотите достичь.
Федеральная антимонопольная служба завела административное дело из-за клипа, так как сочла «вызывающим и непристойным» образ сотрудниц «Альфа-Банка» в видео. ФАС также обвинила музыканта в том, что он употребляет алкоголь и обращается к несовершеннолетним. Интересно, что в YouTube дизлайки также учитываются при расчёте ER, то есть у блогера с большим количеством негативных оценок будет высокий показатель вовлечённости.
В качестве основной площадки для продвижения этот вид маркетинга, как правило, использует соцсети. Рекомендации, органическая и неявная реклама — основные приемы инфлюенс-маркетинга. Инфлюенс-маркетинг, или работа с лидерами мнений (блогерами и влогерами), – это полноценный инструмент продвижения. Буквально за несколько лет он превратился из вспомогательной маркетинговой механики в индустрию. По оценкам eMarketer, к 2022 году 72 что такое influence-маркетинг,5% компаний будет использовать этот инструмент в стратегии продвижения. Лучше не строить стратегию на выбранном общем индикаторе ER (например, в 2%).
Однако часто индивидуальный tone of voice помогает блогеру доносить мысли до своей аудитории, поэтому лучше смотреть на цифры, а не на особенности контента. Например, треш-стримы будут неприемлемы для рекламодателей, но сленг, непонятные выражения блогера или его чудаковатое поведение, скорее всего, не повлияют на решение о сотрудничестве. По данным на 2022 год, аудитория мессенджера составляет 700 млн пользователей в месяц. Здесь можно найти каналы на любой вкус с живой активной аудиторией, так как Telegram регулярно удаляет ботов с площадки. Стоимость размещения постов в релевантных каналах обычно по карману даже небольшим бизнесам. Самые популярные темы — новости (82%), развлечение и политика (59%), образование (55%).
Может оказаться, что из-за цен на размещение сотрудничество с инфлюенсером будет невыгодным и это не компенсируют хорошие охваты и ER. За последние пять лет рынок инфлюенс-маркетинга в мире вырос почти в 10 раз, при этом каждый вложенный в это направление доллар приносит 5,5 доллара. Инфлюенс-маркетинг открывает доступ к новой аудитории, которая перешла к блогерам от телевидения и прессы. Во «ВКонтакте» много тематических пабликов и сообществ, поэтому любой тип бизнеса может здесь выйти на свою целевую аудиторию. Также при необходимости можно проанализировать продажи, возврат инвестиций в рекламу, показатель узнаваемости бренда и цену клика.
От выбранных целей зависит то, с каким типом инфлюенсеров будет наиболее эффективное взаимодействие. При этом нужно учесть, что по опросам зрители и подписчики больше предпочитают открытую рекламу, а не нелепую интеграцию в контекст. У каждой крупной компании есть амбассадор — известное медийное лицо, представляющее компанию в рекламных проектах а течение долгого времени.